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Reto 13 - Nuevo proveedor

Reto nº 13 – Nuevo proveedor

Reto: Selección estratégica de proveedores

Área: Logística
Proyecto: Retando a los Gestores

En este reto se os plantea un desafío habitual en la gestión real de cualquier empresa: la selección de proveedores.

No se trata simplemente de comparar precios. Elegir bien a los proveedores es clave para:

✅ asegurar la calidad del producto o servicio que ofrecemos,
✅ mantener una cadena de suministro fiable,
✅ optimizar los costes logísticos y operativos,
✅ garantizar la competitividad de la empresa.

Situación de partida

Actualmente, la empresa simulada Locos por las Palas S.L. trabaja con un conjunto de proveedores habituales para el aprovisionamiento de los productos que comercializa.

El equipo educativo os facilitará además la información sobre un nuevo proveedor potencial que podría incorporarse a la cartera de la empresa.

Vuestra misión

Como miembros del equipo de logística, debéis:

✅ Analizar los proveedores actuales, teniendo en cuenta:

  • Plazos de entrega.

  • Fiabilidad del suministro.

  • Costes asociados (precios, transporte, condiciones de pago).

  • Calidad de los productos.

  • Servicio postventa y gestión de incidencias.

✅ Analizar el nuevo proveedor potencial, comparando:

  • Condiciones ofrecidas.

  • Costes totales asociados.

  • Impacto logístico que tendría su incorporación.

✅ Elaborar una propuesta de selección, justificando:

  • Si conviene mantener la actual cartera de proveedores.

  • Si sería recomendable incorporar el nuevo proveedor.

  • Qué proveedor(es) resulta(n) más adecuados a corto y medio plazo.

Objetivos del reto

✅ Comprender los criterios estratégicos en la selección de proveedores.
✅ Saber comparar costes logísticos y costes totales de aprovisionamiento.
✅ Desarrollar una visión profesional sobre la gestión de la cadena de suministro.
✅ Aprender a elaborar propuestas fundamentadas para la toma de decisiones en el área de logística.

Consejo final

Piensa este reto como si fueras el responsable de compras y logística de la empresa: tu análisis y tu propuesta tendrán un impacto directo en:

✅ la calidad del producto final,

✅ la satisfacción del cliente,

✅ y la rentabilidad global de la empresa.

🧾 Reto 13 – Nuevo proveedor

1️⃣ Plantear el tema

Título del reto: ¿Con qué proveedor debería trabajar nuestra empresa?

Contexto real:
Locos por las Palas, SL debe renovar sus contratos de suministro. El equipo de administración y logística recibe tres propuestas y debe analizarlas con criterios técnicos y financieros. De esta decisión dependerán la rentabilidad, el servicio al cliente y el flujo de tesorería de la empresa.

2️⃣ Lluvia de ideas y preguntas

  • ¿Cuál es el precio final real considerando descuentos?

  • ¿Qué impacto tiene el plazo de entrega?

  • ¿Y el plazo de pago sobre la tesorería?

  • ¿Cómo valorar la calidad?

  • ¿Qué proveedor responde mejor al tipo de cliente?

  • ¿Se puede combinar la compra entre proveedores?

3️⃣ Definir la pregunta esencial

¿Qué proveedor aporta mayor rentabilidad y eficiencia a la empresa considerando precio, condiciones y servicio?

4️⃣ Investigación con TIC y fuentes reales

Fuentes sugeridas:

  • Temario de logística y aprovisionamiento

  • Comparadores de proveedores reales

  • Informes de gestión de compras

  • Plantilla de empresa simulada

Herramientas TIC: Excel (comparativas y cálculos), Word (informe), Genially/Canva (visualización), Classroom

5️⃣ Implementación práctica del reto

📊 Comparativa entre proveedores:

Proveedor Precio unitario Plazo entrega Descuentos Calidad (escala 1-5) Condiciones de pago
Proveedor 1 3,40 € 5 días 5% > 500 uds 4,5 30 días
Proveedor 2 3,25 € 10 días 3% > 1.000 uds 4,0 15 días
Proveedor 3 3,60 € 3 días Sin descuentos 5,0

45 días

🔍 Tareas del alumnado:

  1. Calcular el coste real por unidad para cada proveedor (según volumen, descuentos y condiciones).

  2. Evaluar el impacto financiero del plazo de pago (tesorería) y plazo de entrega (servicio).

  3. Analizar la relación calidad/precio/tiempo con criterios objetivos.

  4. Elaborar un informe de decisión con:

    • Comparativa numérica y gráfica

    • Recomendación de proveedor (o combinación)

    • Justificación razonada

    • Propuesta de mejoras para rentabilidad futura

6️⃣ Comprobar la eficacia de la solución

  • ¿Se ha valorado correctamente el impacto financiero?

  • ¿Se justifican bien las decisiones?

  • ¿El análisis es realista y profesional?

  • ¿Se proponen mejoras aplicables?

7️⃣ Difusión de resultados

Formas posibles:

  • Informe dirigido al departamento de compras.

  • Presentación oral con debate entre equipos.

  • Comparativa visual publicada en la plataforma del aula.

8️⃣ Evaluación

Según la rúbrica DUA y criterios específicos:

  • Análisis técnico y económico riguroso

  • Claridad y argumentación del informe

  • Aplicación de herramientas TIC

  • Trabajo colaborativo

Autoevaluación y coevaluación: Formularios + rúbrica compartida.

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